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斑马会员APP是什么公司的平台?佣金是怎么结算的?

时间:2019-10-02 10:09:23    来源:    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

 我们不需要太多的品牌,在城市人群用的所有化妆品牌子,基本上是相对固定的50个品牌。但在农村化妆品市场,有几万个品牌。从供应的角度来说,做50个品牌和几万个品牌的难度完全不在一个量级。
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用户的需求,有些是相对固定的,有些需求是不断更新的。当你知道用户需求的时候,是不怎么需要考虑仓库里还有什么货,要怎么卖。
在有一些没有明显认知的领域或是品类,我们也进入了生产领域。比如联合杜邦出品了一个益生菌,也是从需求出发。
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大家会发现,特别是在城市里面,在手机上支付、收包裹这种类型的购物占到你银行账单的百分之比例会越来越小。
我们从购物开始,我们要推的民宿,以及我们和微医的合作,把这些非常个性精准化的生活服务,但是因为有巨大的流量购买成本导致它的效率过低,但又是我们刚需品类这种消费的东西,还有机票,包括金融、汽车等等用户喜欢的服务整合在一起。
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这些服务会比其他平台便宜,至少不会更贵,但效率更高,服务会更好,因为我们没有流量成本,我们是不需要补贴的。
我们现在300积分以上的会员大概有600万,根据他们的需求不停推出更新的服务,让他们买更多,然后通过大量线下运营,让更多的人积累积分,上了积分以后有更多的个性化需求,在平台上汇集成共性需求,然后再提升这张会员卡的价值。
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我们是不收年费的,但会通过积分来做差异化,有些稀缺的商品,我们需要给到用户的时候,就通过积分来做差异化,时间成本很贵的业务,用流量的方式根本干不过薅羊毛的那些人,这也是我们认为会员制+积分制在未来相比现在的流量补贴会更加精准匹配,而且对用户更友好的方式。
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在体验、互动和效率之间,我们有一个服务体系优势。所有的会员都能够匹配一个服务商,碰到任何问题都会有一个人是专属给你解决的。服务商跟会员之间的行为都会进行考核的。这个专属环节并不需要多付费,但它达到了效率平衡,能省心省时。
也许只服务一千个人,两个群,一个微信通讯录的清单,去找他们深入聊一聊,可能会比开一个两千万的淘宝店更赚钱。我们非常坚信,跟同一群人做不同的生意,从效率和体验上来说,会相比现在的流量运营是更有效的营销方式。
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